Обзор товаров – роскошь или необходимость?

Маркетологам давно известен этот прием продажи – дать человеку иллюзию владения товаром. Да так, чтобы ему понравилось. Тогда очень сложно будет отказаться от приглянувшейся вещи или услуги. Поэтому часто в магазине раздают пробную продукцию, а новый автомобиль всегда предлагают потестировать. Если ты уже понял, насколько хорош товар и есть средства для его приобретения, куда ж денешься? Мало кто может устоять. А как быть с Интернетом?

Здесь вступают в права сила слова, изображения и видео. Грамотно подобранные предложения и профессиональный фотограф могут творить чудеса. При просмотре такого обзора впечатление «товара у вас в руках» гарантировано.

Как выбрать тип обзора?

Обзор – тот же контент. А контент бывает трех типов: текстовый, фото и видео. Конечно, их можно использовать одновременно. Но давайте разберемся, какой вид в каком случае наиболее рационален. Если вы хотите описать эмоции, например усталость от тяжелой работы – то лучше всего подойдет текстовое описание. Например «находиться на четвереньках весь день для прополки грядок – удовольствие еще то. Потом еще три дня ноги отдаются болью при приседании, а поясница ноет при каждом движении спины. Наша компания по прополке грядок спасет вас от покупки разогревающих мазей и потерянных из-за мышечных болей летних вечеров».

Если вы предлагаете услуги, которые поражают своей эстетичностью – вам нужны изображения. Красивое оформление квартир, дизайны тортов или мебели – всё это лучше зафиксировать с выгодного ракурса. Не нужно снимать видео, дайте клиенту возможность задержаться и насладить свой взор красивым видом.

Что касается всевозможных гаджетов, то тут можно подключать видео. На видео проще всего рассмотреть динамические функции товаров, и не нужно делать трудоемких описаний к фото.

Что клиент хочет увидеть в обзоре?

Конечно решение своей проблемы. Это как картинка до и после. Нужно показать, какой скучной  и неинтересной была жизнь человека, пока он не наткнулся на ваши товары. И теперь, после приобретения, его жизнь заиграет новыми красками!

Поспрашивайте своих уже существующих клиентов, почему они обращаются к вам, что их привлекает. Так же рекомендуем обратиться к своему УТП. Оно может вдохновить на поиски новых преимуществ.

Фото, видео или текст – что лучше?

Видео развлекают людей лучше всего. Особенно не сильно длинные, чтобы не успело надоесть. В современном мире в переизбытке информации очень трудно сохранить внимание дольше 10 минут. Плюс развиваются блокады видео в государственных и частных фирмах, многие просто экономят мегабайты. Если вы выбираете между фото и видео – лучше сделайте фотообзор. При этом делайте короткие и емкие описания к каждому изображению. Хороший обзор обязательно воздастся вам увеличением прибыли.